De-a lungul timpului am incercat si reusit intr-o oarecare masura sa explic clientilor (statistic, cu date din multitudinea campaniilor online pe care le-am derulat) care sunt factorii care influenteaza performanta (CTR-ul ramane din pacate simbolul eficientei unei campanii online) unui ad pe internet.
Highlights:
- CREATIA ad-ului influenteaza in proportii de 50% pana la 75% succesul unei campanii pe internet. Cu alte cuvinte, degeaba pui un ad in cel mai vizibil (si cel mai mare) spatiu de pe un site, daca ad-ul nu starneste interesul cititorului.
- Ad-urile care dezvaluie brandul (logo-ul) in frame-ul 5-6 (deobicei in ultimul frame) nu dau randament decat prin exceptie.
- Ad-recall-ul, awareness-ul si stimularea comportamentului de achizitie sunt declansate de un call to action bine evidentiat insotit de elemente cat mai bine reprezentate de branding + prezenta unui chip uman; in absenta acestor elemente, o super-targetare sau un spatiu premium pe un site nu au efecte.
- Cele mai de succes ad-uri pentru internet sunt simple, concise, directe si comunica mesajul foarte clar.
- Tehnologia si masurabilitatea mediului online sunt din ce in ce mai ofertante, motiv pentru care creatia incepe sa fie trecuta cu vederea – oricat de generos in targetare si masurabilitate este un mediu, creatia este si va ramane cheia succesului unei campanii.
Nu trebuie sa ne lasam “vrajiti” de tehnologie si sa uitam care este temelia publicitatii.
- Ad-urile care afiseaza permanent logo-ul advertiserului par a fi cele mai de succes pentru cresterea awareness-ului.
- Indiferent ca este vorba de brand awareness sau call to action, ad-ul trebuie sa sustina permanent mesajul. Pe internet fiecare secunda conteaza.
- Ad-urile de tip “reveal” nu sunt eficiente – cititorul nu “asteapta” pe nimeni pe internet.
- Cu cat sunt mai multe mesaje comunicate intr-un ad, cu atat scade performanta acestuia. Deobicei 1, maxim 2 mesaje scurte reprezinta varianta ideala.
- In cazul unei campanii care genereaza leads, extrem de important este landing page-ul: cu cat “drumul” pana la indeplinirea obiectivului este mai lung si mai complicat, cu atat mai greu se va obtine rezultatul. Degeaba aduci multi vizitatori pe site daca acestia se pierd in paienjenisul de pagini si linkuri – vor abandona inainte sa ajunga unde se doreste.
In perioada asta vad cat mai multe campanii cu plata la click sau la lead, care impanzesc internetul si unde responsabilitatea livrarii cade 100% pe furnizorul de spatiu media, care de cele mai multe ori nu este deloc implicat in productia si creatia ad-ului. In loc sa aruncam pisica de la unii la altii, mai bine ne-am imparti sarcinile si am lucra impreuna.
Ca si concluzie: “The media buying and planning are the delivery system. It doesn’t matter how good your delivery system is if the creative sucks.”
De aici
Tags: ad, banner, CTR, internet, media, online, performanta, publicitate, tehnologie
